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Consulenza per un posizionamento distintivo

La competizione, ormai presente in quasi tutti i mercati, ha accorciato i cicli di vita e rischia di “commodizzare” i prodotti, per cui si rende necessaria la ricerca di un posizionamento distintivo e logiche sempre più mirate di ingaggio del cliente, di loyalty e CRM one2one.

Il prezzo, le promozioni e la comunicazione diventano variabili strategiche del posizionamento, da gestire con sistemi informatici basati su algoritmi scientifici di precisione, mutabili real time.

Mai come adesso è importante la coerenza di marketing, comunicazione e distribuzione fra tutti i touchpoints della marca: dalla pubblicità off e online, ai punti vendita tradizionali ed e-commerce, al CRM e ai social, in un approccio Omnichannel.

È essenziale conoscere quali strategie attivare su quali target, e come utilizzarli ed integrarli tra loro per ottenere la massima sinergia, con un approccio strategico, efficace e costantemente aggiornato.

Nuove formule di automazione e advertising crowd-based rendono sempre più veloce ed economico soddisfare l’infinita necessità di produzione di contenuti per i touchpoint digitali, ma è indispensabile non solo scegliere i fornitori più adatti, ma integrare efficacemente queste formule produttive con quelle destinate ai media di comunicazione più tradizionali.

I punti vendita, fisici o virtuali, sono diventati centri di esperienza: per l’informazione, il confronto tra brand, la relazione interattiva, prima durante e dopo l’acquisto e anche spesso punti di permanenza, per cui occorre sviluppare il marketing esperienziale per favorire l’entertainment, la soddisfazione e la fidelizzazione.

| MARKETING

Assessment del posizionamento commerciale
Benchmark e segmentazione del mercato
Analisi mercato competitivo
Definizione selling proposition di prodotto e key benefits per il consumatore
Assessment touch points
Disegno della full customer experience
Definizione logiche di pricing e promotion
Revenue management
Messa a punto marketing mix

| VENDITE E DISTRIBUZIONE

Analisi mercato distributivo di riferimento
Assessment canali distributivi diretti e prospettici
Regia multicanale
Partnership strategiche
Sistemi di incentivazione Fdv diretta e indiretta
Soluzioni di e-commerce
Piano commerciale digital Vs physical

| CRM e CUSTOMER EXPERIENCE

Analisi pain points
Disegno del customer journey
Segmentazione customer base
Sistemi di loyalty e fidelizzazione
Logiche e campagne di upselling e crosselling
Piani di retention
Costruzione database CRM

| BRAND STRATEGY E COMUNICAZIONE

Assessment del posizionamento del brand
Definizione della brand value proposition e proposta di brand strategy
Analisi obiettivi di comunicazione esterna e interna
Proposte di strategia di comunicazione integrata off & online
Selezione dei fornitori di comunicazione in ogni area (brand, advertising, produzione, ricerca)

| MEDIA STRATEGY & PLANNING

Media strategy
Media planning offline e online
Pianificazione social media
Ottimizzazione keywords per Google Ads
Web & inbound marketing
Predisposizione di un piano di ascolto della rete e comunicazione in caso di crisi

| COACHING E MENTORING

Assessment degli skills interni
Predisposizione di piani formativi che aiutino l’implementazione delle strategie in ambito della comunicazione digitale, del marketing e della politica distributiva
Affiancamento al management

CONSULENZA STRATEGIA E INNOVAZIONE DI PROCESSO

“Megatrends globali caratterizzano lo scenario economico culturale, politico, comportamentale e impattano il modo di fare business delle imprese. Fenomeni come la digitalizzazione, la sostenibilità, la shared economy, nonché stravolgono i modelli di business e le decisioni manageriali a breve, medio e lungo termine.

In uno scenario che muta velocemente mutevole l’adozione delle nuove tecnologie in modalità «everything as a service» diventa un must di efficienza ed efficacia.

La consulenza strategica aiuta a cogliere le opportunità di sviluppo e cavalcare le discontinuità così come, parallelamente la consulenza di di processo permette di i nuovi obiettivi, sviluppare una performance, valorizzare talenti personali o del team, promuovere sviluppo e facilitare il cambiamento nelle singole persone, nei team, nell’organizzazione.

La definizione della strategia d’impresa deve essere condotta attraverso una scrupolosa attività di analisi e valutazione del fenomeni macro ma anche da assessment interni e supportata da attività di sensibilizzazione e formazione del management.”

| BUSINESS INTELLIGENCE

Analisi organizzativa e analisi delle necessità informative
Disegno e sviluppo del data warehouse e condivisione con l’azienda
Disegno delle logiche di elaborazione e normalizzazione dei dati
Software selection
Implementazione del modello di analisi

| REINGEGNERIZZAZIONE DEI PROCESSI E CHANGE MANAGEMENT

analisi delle attuali modalità di proposizione dell’azienda sul mercato e dei principali indicatori di performance
definizione interventi di ottimizzazione di processi, procedure, attività e struttura organizzativa
analisi impatto economico, finanziario ed emotivo del Modello
gestione della transizione in modo veloce, efficace e non traumatico
analisi professionalità esistenti rispetto a quelle richieste dal nuovo modello e definizione azioni di adeguamento

| BUSINESS DEVELOPMENT

rivisitazione del modello di business e della struttura organizzativa
riprogettazione del marketing mix e delle dinamiche commerciali in termini di assortimento, prezzi, marginalità della filiera, offerta commerciale e network logistico
sviluppo alleanze strategiche con partner industriali, commerciali o finanziari
scouting e individuazione nuovi sbocchi di mercato in termini di clienti, canali e modalità distributive

| RETE COMMERCIALE

Analisi delle performance e definizione delle strategie distributive
Strutturazione e ristrutturazione di reti di vendita
Definizione di programmi di incentivazione e di motivazione della forza vendite
Affiancamento ai venditori e percorsi individuali per il miglioramento della performance
Formazione di tecniche di negoziazione

| SISTEMI IT

Analisi organizzativa e dei flussi informativi
Valutazione di sistemi informativi
Software Selection per l’individuazione della migliore soluzione tecnologica per l’azienda
Assistenza all’implementazione e controllo qualità

| SUPPORTO ALLE STARTUP

elaborazione strategia commerciale e stesura del business plan
supporto allo sviluppo commerciale e all’implementazione operativa della startup sul mercato
valutazione quantitativa del progetto e affiancamento agli startupper nella ricerca di potenziali investitori e nell’individuazione, accesso e ottenimento di eventuali opportunità di finanza agevolata
disponibilità a valutare approccio a success-fee e partecipazioni dirette al capitale
attività di consulenza esterna o svolgimento di ruoli operativi di interim management all’interno della startup

CONSULENZA DI FINANZA E CONTROLLO

“Lo scenario economico mutevole e dinamico nel quale le aziende operano rende le tematiche amministrative sempre più rilevanti per le scelte strategiche.

Diventa fondamentale disporre di competenze e strumenti in grado di supportare i cambiamenti legati sia a fattori esterni (mercati finanziari e adeguamenti normativi) sia interni all’azienda (gestione del patrimonio, cash flow, indici delle performance aziendali, reporting secondo standard internazionali).

In una situazione di mercato in cui sono necessarie razionalizzazione delle spese e rigore nel controllo dei budget, la contabilità analitica (controlling) rappresenta un driver determinante per il monitoraggio dei costi aziendali e per eseguire analisi di profittabilità.

Ma anche in fase di espansione aziendale l’attenzione rigorosa al budget permette di prendere decisioni strategiche di investimento, con la consapevolezza dei rischi e delle opportunità, costruendo Business Plan elaborati su basi concrete e attendibili.”

| ANALISI DI REDDITIVITA’ E PERFORMANCE

Modelli di calcolo del costo di prodotto
Criteri per l’imputazione dei costi indiretti
Calcolo del costo dell’inefficienza produttiva
Strategie e politiche di prezzo
Definizione del margine di contribuzione e conseguenti deduzioni (make or buy, mix produttivo, break-even analysis).
Individuazione dei centri di costo
Calcolo del costo del prodotto / servizio
Calcolo e analisi di tutti i costi di processo (dalle materie prime alla produzione e alla movimentazione logistica) e delle attività/dipartimenti aziendali
Individuazione dei fattori critici di successo dell’azienda (Key Performance Indicators)
Implementazione di adeguati sistemi di misurazione e monitoraggio dei KPI
Supporto nell’individuazione di percorsi alternativi per miglioramento dei KPI aziendali

| BUDGET AND FORECASTING

Supporto nell’elaborazione di budget e forecast;
Definizione dei risultati-chiave
Definizione delle assunzioni di Budget
Implementazione di modelli di budget con diversi scenari alternativi
Analisi degli scostamenti;
Supporto nella creazione dell’ambiente gestionale ed organizzativo propedeutico a realizzare i risultati predefiniti;
Revisione periodica dei programmi, con la verifica del relativo stato di avanzamento;
Definizione di incentivi connessi al livello di raggiungimento degli obiettivi.
Sviluppo di sistemi di pianificazione finanziaria
Costruzione del budget finanziario
Supporto nell’implementazione di strumenti di gestione della tesoreria

| MERGER & ACQUISITION

Definizione delle aspettative e degli obiettivi di vendita/acquisto
studio del mercato di riferimento e del contesto competitivo
Valutazione di fattibilità e del valore dell’azienda
Predisposizione dei memorandum per la presentazione delle operazioni
Assistenza diretta nella fase negoziale e coordinamento dei professionisti demandati agli aspetti fiscali e legali durante la fase di due diligence
Due diligence e supporto nella gestione della data room
Supporto nella definizione del modello di governo aziendale
Supporto nel processo di integrazione post closing

ORGANIZZAZIONE E GESTIONE DELLE RISORSE UMANE

Il successo di business è strettamente legato a ciò che si fa e a come si fa: avere le persone giuste, al posto giusto, con le giuste competenze ed attitudini è un vantaggio competitivo solido e duraturo. Saper attrarre le persone, saperle collocare correttamente nell’organizzazione, aiutarle nello sviluppo delle loro competenze e nella crescita della loro performance, motivarle, coinvolgerle, remunerarle e premiarle adeguatamente, aggiunge valore al business ed è la base dello sviluppo a lungo termini dell’azienda.

Proponiamo ai nostri clienti il disegno e lo sviluppo di processi HR tagliati sulle esigenze del singolo business e li affianchiamo nell’implementazione e nel cambio culturale necessario.

Supportiamo i clienti nelle fasi di cambiamento aziendale, dalle analisi organizzative, alle attività di change management a supporto delle persone, alla gestione degli impatti sindacali.

| ORGANIZZAZIONE

Disegno e definizione di Ruoli e Responsabilità
Pesatura delle posizioni
Definizione dei Processi inter/intra funzionali e matrici di responsabilità
Definizione delle Procedure organizzative
Sviluppo dell’engagement
Analisi di clima
Change Management
Supporto relazioni industriali e sindacali

| TALENT MANAGEMENT

Talent Management & Acquisition

Disegno del processo di Talent Acquisition e Talent Management
Strategie e piani di Employer Branding e reputazione aziendale
Piani di Onboarding
Valutazione del potenziale
Piani di carriera
Piani di successione

Learning & Development

Piani di sviluppo individuali
Piani di Formazione
Coaching, mentoring
Assessment
Sviluppo delle competenze

| PERFORMANCE & COMPENSATION

Performance Management

Disegno del processo di Performance Management
Definizione degli Obiettivi aziendali ed individuali
Monitoraggio dei risultati
Criteri di Valutazione della performance
Cultura del feedback

Compensation& Benefit

Disegno del processo di C&B
Strategia retiributiva
Sviluppo piani di incentivazione
Sviluppo procedure e piani di benefit
Sviluppo piani welfare
Analisi di benchmark

Aree Di Attività